１．13億人の巨大市場の最新動向

　　　●全てを手に入れたいと意欲旺盛な中国人
　　　●新しい消費意識の強まり「安心・安全・健康・エコ」
　　　●中国の13億人の消費者と地域性
　　　●富裕層・中産階層と消費者のニューリーダー

２．各流通業の戦略　　～主要各社の事業戦略・エリア戦略の方向性～

　　　●百貨店・デパート　
　　　　　　（北京新光天地・上海第一八佰伴・王府井百貨・新世界百貨・久光百貨など）
　　　　　　～王府井百貨のECへの展開、新世界百貨の2級都市への進出など～
　　　●スーパーマーケット・スーパーセンター　
　　　　　　（大潤発・ウォルマート・カルフール・イオン・平和堂・ユニー・聯華超市など）
　　　　　　～カルフールの農超対接、京客隆の電子零銭包など～
　　　●ドラッグストア・コスメショップ　
　　　　　　（薬房・セフォラ・ワトソンズ・セガミ・ＳＡＳＡ・・康是美藥妝店・萬寧など）
　　　　　　～ワトソンズの3級都市への浸透が加速、ＰＢ商品比率の上昇など～
　　　●家電量販店　
　　　　　　（蘇寧・国美・ヤマダ電機など）
　　　　　　～中国の家電下郷政策、ベスト・バイの撤退、国美電器のＥＣへの取り組みなど
　　　●コンビニエンスストア
　　　　　　（ファミリーマート・セブンイレブン・ローソン・農工商集団・好德・可的など）
　　　　　　～ＰＢ商品比率の増加、新規出店の加速など～

３．中国流通の独特の商習慣

　　　●中国の独特の商習慣　～委託販売、進場費の負担～
　　　●各地域の地場卸の影響力
　　　●小売業、卸、メーカーの取引関係、取引条件　～長期の支払サイト、返品～

４．中国での成功に学ぶ営業戦略のポイント（メーカーの取組事例）

　　　●韓国LGグループと蘇寧の提携
　　　●山陽のテレビ事業部と国美と中長期連携
　　　●カルフールと康師傅の争議