中国市場戦略研究所

China Market Research & Consulting Co.,Ltd.

中国市場戦略研究所は、中国市場に関心があり、中国展開を検討している企業様や、中国調査を通じて、効果的な中国広告、中国マーケティング等を実施したいとお考えの企業様が、あれこれと相談できる、中国コンサルティングのパートナーです。
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販売促進サポート

 調査で得られた知見やノウハウを最大限に活かし、企画、集客、実行まで一貫したトータルマネジメントによるプロモーションサポートを行います。
 メディアでの情報発信、イベント開催、展示会の出典サポート、サンプリングなどリアル・プロモーションの他、中国語オフィシャルサイト作成、や中国語ミニブログ開設、運営など、ネットプロモーションにも力を入れています。

◆ リサーチ実施と同時にプロモーション展開
        
  中国人消費者は、試用してから商品購入を決めるという特性があります。そのため、当社は消費者調査を通じて消費者ニーズ、商品選択行動、商品デザイン・昨日・価格受容性などを把握すると同時に、消費者に試用させます。試用後は感想をSNSやブログでアップロードするよう促し、調査とプロモーションを同時に実現しています。費用対効果の高い市場開拓サービスがここにあります。
◆ イベント開催
        

  当社は企業ブランドイメージ向上、新商品宣伝、中国人観光客誘致(インバウンド)など豊富なイベント開催の経験を有しています。中国でのイベント開催を通じて大きな波及効果を実現するために、常に最新のトレンドの取り入れに注意を払っています。最近では、中国でブームとなり定着した微博(ミニブログ)を通じてイベント参加希望者を募り、イベント当日には彼らにミニブログ“中継”させることで、強力な情報発信効果を実現しました。

◆ ビジネスマッチング、商談会開催
        

  販路拡大、企業間連携、情報収集・交換などのビジネスチャンスを実現するため、企画から商談サポートまで、ビジネスマッチング商談会をフルラインで支援します。ビジネスマッチング商談会では取扱商品の拡充、業務の委託・受託など、ご要望に応じた取引見込先を見つけることができます。

◆ 業界展示会出展サポート
        

  業界展示会は、顧客や業者向けに新製品情報や業界トレンドを発信するためのイベントです。中国現地企業だけでなく、海外企業も中国市場でのビジネチャンス拡大のため、展示会に積極的に出展しています。展示会出展を通じて、短期間で多くのバイヤーと接触し、効率的に商談を進めることができます。また、次年度の需要量の見込み立て、市場ニーズの動向把握に役立てることができます。当社はクライアント企業の展示設計から、ターゲット顧客のリストアップ、事前アプローチ、出展中にブースへの呼び込み、営業活動、アンケート調査の実施までをサポートします。

◆ 販促キャンペーン
        

  当社は、中国での下記の販促キャンペーンの企画、実施のサービスも提供しております。          
① 一般消費者向け(プル戦略)          
  販促キャンペーンを通じて、中国人顧客に御社商品の魅力を訴え、購買意欲を引き出し、最終的に御社商品を指名買いするよう仕向ける販売促進活動をサポートします。          
② 流通販売業者向け(プッシュ戦略)          
  販促キャンペーンを通じて、中国の卸売業者、或いは直接小売販売業者に対し製品説明、販売方法指導、販売意欲喚起を促し、それを受けた卸売・小売業者がエンドユーザーに働きかけ、購買を促し、売上向上を目的とする販売促進活動をサポートします。          
③ クライアント社内の営業販売担当者向け          
  クライアント企業の営業部隊の販売意識を高め、スキルを向上することを狙い、販促キャンペーンを実施し、販売規模の拡大につなげる販売促進活動のサポートをします。

◆ 通販サイト構築
        

  近年、中国でもネット通販利用者が増えており、2011年にネットショッピングユーザーは2010年と比べて3,900万人増の1.87億人となり、市場規模は2010年と比べて67.8%増の7735.6億元となりました。          
 多くの企業が中国語ECサイトを構築しています。ECサイト構築には以下の4つの利点があります。          
① 自社の商品・サービスを専売するので、総合通販サイトよりマージンが高い。          
② 会社独自のECサイトは消費者に信頼を与える。          
③ 自由に商品・サービスを変更・提供できる。          
④ カスタマイズのマーケティング戦略を展開しやすい。          
  当社は中国で「66shang.com」という日本商品の情報発信サイト(EC機能付き)を運営しており、日本企業の中国語通販サイト構築も携わっています。中国人にとって利用しやすい通販サイトの構築やコンサルティングサービスを提供しています。

◆ ICP登録代行とサーバー中国国内設置
        

  中国語企業コーポレートサイトや中国語オフィシャル商品サイトを開設する際の大事なこととして、サイトのサーバーを中国国内に設置することを強くお薦めします。
  日本国内にサーバーを設置すると、以下の理由から、中国人消費者の目に届かないサイトとなってしまいます。
①サイトのIPアドレスが中国国外に設置されるため、サイト閲覧の際にフィルタリングに遭い、サイト閲覧が遮断されることが多い。
②中国のインターネット回線のインフラ設備は日本のように完備されていないため、国外サーバーのサイト閲覧には時間がかかる。     
  中国国内にサーバを設置し、通販サイトを立ち上げる場合、まずICPライセンスを取得する必要があり、個人サイトから企業サイトまで、最低限ICP登録を行わないと公開できない。ICPとは、「Internet Content Provider」の略語で、中国政府工業情報化部が2005年2月8日から導入した中国語サイトの管理制度です。当社はICP申請登録を代行できます。 

◆ 中国語オフィシャル商品サイト構築
        

  オフィシャル商品サイトは、消費者の囲い込み、消費者の商品に対する親近感の醸成、商品・サービスの魅力度アップにおいて必要不可欠なものです。当社は調査に基づき、中国の消費者に対して訴求力の強いオフィシャルサイト構築サービスを提供しています。

◆ 中国語コーポレートサイト構築
        

  コーポレートサイトとは、企業自身の公式ホームページです。コーポレートサイトは企業と様々なステークホルダー(例:顧客、投資家、採用希望者、ビジネスパートナーなど)を繋ぎ、相互コミュニケーションの役割を担っています。中国でのインターネットの普及により、中国消費者はインターネットで情報収集するのは当たり前のこととなってきています。消費者の情報収集対象となるコーポレートサイトは顧客の商品購入、サービス契約に大きな影響を与えています。また、企業のブランドイメージを直接に消費者に伝えることができ、近年企業コーポレートサイトは企業ブランド構築するための1つのツールとして重要視されています。当社は今まで多くの日本企業のコーポレートサイトを構築しており、中国人消費者の習慣に合うサイト構築をサポートします。

◆ 中国語オフィシャルSNS構築
        

  中国人や華人系の顧客とのコミュニケーションには 中国語SNSが必要不可欠す。

  中国語SNSの主役は微博(ウェーボ-/ミニブログ)と微信(We Chat)があります。

  微博(ウェーボ-)は不特定多数の人にみてもらうものでいわばSNSの中でメディアのような機能を担うようになっているが、それに比べて微信(We Chat)はより親密感・信頼性が高く、主にスマートフォンを使って閲覧したりメッセージを送ったりしているので使い勝手がさらに良く、企業にとってはリピーター客との関係維持にはもってこいです。

  今、弊社の中国現地会社は日本企業のためにこの微博と微信を立ちあげるサービスを提供しており、新規顧客の開拓や既存顧客との関係維持、さらに彼らへの情報発信や販促活動などに活用しています。

  企業にしてみればちょっとした便利なコールセンターのようなものです。

詳しくは下記をご覧ください。






















株式会社中国市場戰略研究所
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